據(jù)市場調(diào)查了解到,近兩年國內(nèi)的離子風(fēng)蛇企業(yè)在經(jīng)歷了一場接一場的低價戰(zhàn)之后,已日顯疲態(tài)。因為在市場上的各種讓利、促銷活動都已司空見慣,而一家更比一家低的價格讓整個市場陷入了生存困境。有的離子風(fēng)蛇品牌陷入“價格戰(zhàn)”而無法自拔,甚至不惜用低劣的產(chǎn)品來充斥市場。“雜牌軍”以低價傾銷產(chǎn)品,與市場上那些“正規(guī)軍”離子風(fēng)蛇品牌展開激烈的“廝殺”,表面上看可謂是戰(zhàn)無不勝,以價格制勝,但實際上只是贏得了一時的市場。
順冠的工業(yè)用離子風(fēng)蛇產(chǎn)品市場銷售負(fù)責(zé)人分析認(rèn)為,在市場不景氣的時候,每個廠商總喜歡參照同行既定的價格來決策。在博弈過程中,每家企業(yè)為了搶占更多市場份額,不得不放棄利潤*大化的初衷,有的企業(yè)甚至違心地做出了零利潤。
低價傾銷讓離子風(fēng)蛇品牌廠家頭痛不已,為了吸引消費者也做促銷,但剛一打出折扣價,立即就有更低的價格來沖擊,這使得品牌離子風(fēng)蛇生產(chǎn)空間遭到質(zhì)疑。是選擇的就是退出低價泛濫的離子風(fēng)蛇市場,還是選擇檔次更高的離子風(fēng)蛇市場?
未來成熟的離子風(fēng)蛇市場中,價格戰(zhàn)永遠(yuǎn)沒有出路。雖然以價格為主要促銷手段的方式將在很長一段時間存在下去,但從長遠(yuǎn)看,離子風(fēng)蛇商家和廠家應(yīng)該更注意資本積累和文化沉淀,提升產(chǎn)品和服務(wù)的競爭力,提高企業(yè)的抗風(fēng)險能力和應(yīng)對危機(jī)的能力,特別是二、三級市場的離子風(fēng)蛇經(jīng)銷商,他們更多的是考慮眼下利益。
市場不好做,高價位離子風(fēng)蛇產(chǎn)品銷路不好,只有用低價低質(zhì)離子風(fēng)蛇產(chǎn)品,靠量來保持的利潤增長。因為消費者不可能永遠(yuǎn)把眼光放在低價格上。價格是把“雙刃劍”,既可傷人,也可傷已。離子風(fēng)蛇企業(yè)盡早放下手中的價格利刃,關(guān)注價值,關(guān)注利潤,盡快脫離惡性循環(huán)的價格戰(zhàn),以產(chǎn)品為本,以服務(wù)為本,堅持差異化競爭,實行公平競爭。
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